25
Bijlage 25 - Business Case
In overleg met onze opdrachtgever heeft zij aangegeven een budget van maximaal €100 over te hebben voor marketingactiviteiten. Daarnaast hebben we ook een scenario opgenomen van €250 per maand, waarin LinkedIn-advertenties zijn meegenomen. Voor beide budgetten hebben we een verdeling gemaakt tussen een high, mid, en low scenario. Voor het doorrekenen van de cijfers zijn gangbare benchmarks gebruikt voor LinkedIn-advertenties en B2B e-mail marketing (LinkedIn Ads Benchmarks For 2025, z.d.) (B2B Email Marketing Stats & Benchmarks For 2024 | Powered By Search, z.d.).
Budget €100 per maand
Low scenario
Arbeidsinzet: 5 uur per maand
Activiteiten: 3 LinkedIn-posts, 20 business development e-mails
Resultaten op maandbasis:
20 verzonden e-mails
Open rate: 15% → 3 geopende e-mails
Click-through rate: 7% → 0,21 klikken
Verwachte afspraken: 0,21
Conversie naar klant: 50% → 0,10 klanten
Jaarresultaat:
Totaal aantal klanten: 1,2 → afgerond 1 klant per jaar
Totale omzet: €1.000
Totale kosten: €100 * 12 = €1.200
Resultaat: Verlies van €200
Mid scenario (meest realistische scenario)
Arbeidsinzet: 5 uur per maand
Activiteiten: 3 LinkedIn-posts, 20 business development e-mails
Resultaten op maandbasis:
20 verzonden e-mails
Open rate: 25% → 5 geopende e-mails
Click-through rate: 7% → 0,35 klikken
Verwachte afspraken: 0,35
Conversie naar klant: 50% → 0,175 klanten
Jaarresultaat:
Totaal aantal klanten: 2,1 → afgerond 2 klanten per jaar
Totale omzet: €2.000
Totale kosten: €100 * 12 = €1.200
Resultaat: Winst van €800
High scenario
Arbeidsinzet: 5 uur per maand
Activiteiten: 3 LinkedIn-posts, 20 business development e-mails
Resultaten op maandbasis:
20 verzonden e-mails
Open rate: 35% → 7 geopende e-mails
Click-through rate: 7% → 0,50 klikken
Verwachte afspraken: 0,50
Conversie naar klant: 50% → 0,25 klanten
Jaarresultaat:
Totaal aantal klanten: 3
Totale omzet: €3.000
Totale kosten: €100 * 12 = €1.200
Resultaat: Winst van €1.800
Budget €250 per maand
Low scenario
Activiteiten:
3 LinkedIn posts (waarvan 3 geadverteerd à €50 per post)
20 gepersonaliseerde business development e-mails
5 uur arbeidsinzet (copywriting, design, verzending, opvolging)
Resultaten – E-mail:
20 verzonden e-mails
15% open rate → 3 geopende e-mails
7% CTR → 0,21 klikken
0,21 afspraken → 0,10 klanten per maand
Jaarresultaat: 1 klant
Omzet: €1.000
Resultaten – LinkedIn (betaald):
Budget: €150
CPM: €10 → 15.000 impressies per maand
CTR: 0,44% → 66 klikken
Conversie klik → lead: 2% → 1,32 leads
Conversie lead → klant: 10% → 0,13 klanten per maand
Jaarresultaat: afgerond 2 klanten
Omzet: €2.000
Totaalresultaat Low Scenario:
Totaal aantal klanten: 3
Totale omzet: €3.000
Totale kosten: €250 * 12 = €3.000
Resultaat: Break-even (€0 winst/verlies)
Mid scenario
Resultaten – E-mail:
25% open rate → 5 geopende e-mails
7% CTR → 0,35 klikken
0,35 afspraken → 0,175 klanten per maand
Jaarresultaat: 2 klanten
Omzet: €2.000
Resultaten – LinkedIn (betaald):
Budget: €150
CPM: €8 → 18.750 impressies
CTR: 0,44% → 82,5 klikken
Conversie klik → lead: 2% → 1,65 leads
Conversie lead → klant: 10% → 0,165 klanten per maand
Jaarresultaat: afgerond 2 klanten
Omzet: €2.000
Totaalresultaat Mid Scenario:
Totaal aantal klanten: 4
Totale omzet: €4.000
Totale kosten: €3.000
Resultaat: Winst van €1.000
High scenario
Resultaten – E-mail:
35% open rate → 7 geopende e-mails
7% CTR → 0,50 klikken
0,50 afspraken → 0,25 klanten per maand
Jaarresultaat: 3 klanten
Omzet: €3.000
Resultaten – LinkedIn (betaald):
Budget: €150
CPM: €7 → 21.428 impressies
CTR: 0,44% → 94,3 klikken
Conversie klik → lead: 2% → 1,89 leads
Conversie lead → klant: 10% → 0,19 klanten per maand
Jaarresultaat: afgerond 2 klanten
Omzet: €2.000
Totaalresultaat High Scenario:
Totaal aantal klanten: 5
Totale omzet: €5.000
Totale kosten: €3.000
Resultaat: Winst van €2.000