Bijlage 5 - SWOT-analyse

5.1 Sterktes:

• Persoonlijke service en maatwerk: klanten waarderen het persoonlijke contact, waarbij de lijntjes kort zijn en er wordt meegedacht met de wensen en behoefte van de klant. Hierbij ondersteunt Allteamsports waar nodig en bieden ze de mogelijkheid tot maatwerk voor de klant. Dit onderscheidt Allteamsports van grote concurrenten.

• Snelle en betrouwbare levering: door samenwerkingen met partners als Stanno en Robey, kan Allteamsports een stabiele voorraad hanteren en snelle levertijden.

• Sterke reputatie en ervaring: met meer dan 40 jaar ervaring in de sportkledingbranche bezit de organisatie over veel kennis en ervaring. Dit maakt ze erg betrouwbaar.

• Loyale klantenbasis: Allteamsports heeft veel langdurige relaties met sportverenigingen en enkele B2B-klanten. De loyale klanten straalt betrouwbaarheid uit.

• Hoge klanttevredenheid en sterke klantrelaties: klanten zijn tevreden over de service, wat zorgt voor herhaalaankopen en mond-op-mondreclame.

5.2 Zwaktes:

• Geen online aanwezigheid: Allteamsports heeft geen eigen website en sociale mediakanalen. Het gebrek aan een sterke online aanwezigheid beperkt de mogelijkheid om nieuwe klanten te bereiken en de naamsbekendheid te vergroten.

• Zwakke online positie ten opzichte van de concurrent: Allteamsports is slecht online zichtbaar wat hun online positie zwak maakt ten opzichte van de concurrent. Voetbalshop heeft in tegenstelling tot Allteamsports wel een sterke online aanwezigheid.

• Geen duidelijke marketing- en groeistrategieën: zonder een gerichte strategie kan Allteamsports kansen missen en moeilijk opschalen. Daarnaast kan het focussen verliezen op de doelen die ze willen bereiken. Het hebben van marketing- en groetstrategiën kan helpen bij het effectief behalen van deze doelen.

• Geen fysieke winkel: dit kan de zichtbaarheid en toegankelijkheid beperken, vooral voor klanten die de producten fysiek willen bekijken.

• Afhankelijk van sportverenigingen: Het grootste deel van het klantenbestand van Allteamsports bestaat uit sportverenigingen. Allteamsports is dus sterk afhankelijk van de inkomsten van de sportverenigingen. Het aantal sportverenigingen in Nederland neemt af, terwijl de concurrentie op deze markt hoog is. Hierom vormt deze afhankelijkheid van sportverenigingen een risico voor de toekomstbestendigheid van het bedrijf.

• Hoge concurrentiedruk in de sportkledingbranche voor sportverenigingen: grote merken en andere leveranciers concurreren op prijs en kwaliteit, waardoor het moeilijk kan zijn om op te vallen en de marges hoog te houden.

• Kleine B2B-klantenbasis: hoewel Allteamsports enkele B2B-klanten heeft, is het aandeel nog relatief klein. Dit kan nog verder worden uitgebreid.

• Niet gespecialiseerd in sportkleding voor sportscholen: Allteamsports is niet specifiek gespecialiseerd in sportkleding voor sportscholen, ondanks dat Sportschool Ten Tije een belangrijke B2B-klant van ze is.

• Klein bedrijf: Allteamsports is een klein bedrijf en heeft geen gevestigde naam, potentiële klanten kennen het merk niet.

5.3 Kansen:

• Groei in fitnessbranche: De wereldwijde fitnessmarkt groeit jaarlijks met 8,83%, waardoor er potentie is om zich meer te richten op sportkleding voor fitnesscentra, personal trainers en hun leden.

• Uitbreiden van het B2B-klantenbestand: Het B2B-klantenbestand verder uitbreiden, aangezien dit nog maar 5 klanten zijn. Er valt dus nog meer uit deze markt te halen, met in het bijzonder onder de sportcentra. Hierdoor wordt Allteamsports ook minder afhankelijk van klanten afkomstig van sportverenigingen.

• E-commerce en digitalisering: het opzetten van een eigen website en sociale mediakanalen kan zorgen voor een grotere naamsbekendheid en online bestellingen.

• Duurzame sportkleding aanbieden: Het aanbieden van duurzame sportkleding kan helpen bij het betreden van nieuwe markten, zoals hardloopevenementen. Hiermee kan Allteamsports een breder aanbod aanbieden en zich onderscheiden van de concurrent.

• Partnership aangaan met (potentiële) klanten: waar concurrenten af een toe een bestelling leveren, ligt er een kans voor Allteamsports om zich te onderscheiden door een vaste leverancier te worden voor klanten. Dit kan door sterke klantrelaties op te bouwen.

5.4 Bedreigingen:

• Prijsconcurrentie in de sportverenigingenmarkt: grote en gevestigde merken kunnen Allteamsports verdringen in de traditionele markt. Ze moeten genoegen nemen met hele kleine marges door het kapitaal wat grote partijen kunnen bieden.

• Afnamen in sportverenigingen: het aantal sportverenigingen in Nederland neemt af. Deze daling in het aantal sportverenigingen zorgt voor een kleinere afzetmarkt.

• Toename van online concurrentie: Webshops zoals Voetbalshop.nl bieden gepersonaliseerde teamwear, waardoor klanten eenvoudiger ergens anders kunnen bestellen. Het online afwezig zijn van Allteamsports vormt dus een steeds grotere bedreiging voor de organisatie.

• Aanbestedingsprocedure in de publieke sector: Aangezien er in de publieke sector vaak wordt gewerkt via een aanbestedingsprocedure, kan dit een drempel vormen om deze sector verder uit te breiden.

• Veranderende klantbehoeften: Sportverenigingen en evenementen letten steeds meer op duurzaamheid, wat Allteamsports nog niet als speerpunt heeft.