LLO Realiseren

Op basis van de testresultaten en doorontwikkelde prototypes hebben we een eindadvies opgesteld. Dit eindadvies bevat een blijvende oplossing inclusief een operationeel plan en financiële onderbouwing door een business case.

Het doorontwikkelde prototype biedt een structurele oplossing voor Passa Teamsports om de doelgroep te bereiken. Door een communicatiestrategie te hanteren, bestaande uit LinkedIn, e-mailmarketing en een landingspagina, is er een solide basis gelegd voor voortdurende leadgeneratie, klantbinding en merkopbouw. In dit proces hebben wij niet alleen inhoudelijk bijgedragen, maar ook regie in handen genomen en leiderschap getoond door de concrete voorstellen uit te werken en die samen met de opdrachtgever te brengen tot het eindadvies.

Het eindadvies bestaat uit drie onderdelen:

• Een contentkalender voor LinkedIn met formats, richtlijnen en thematische contentstructuur (Bijlage 21)
• Een e-mailstructuur inclusief workflow in HubSpot en segmentatiestrategie via Apollo.io (Bijlage 22)
• Een voorstel voor de ontwikkeling van een centrale landingspagina op de Passasports-website (8.1.3)

Alle onderdelen zijn gebaseerd op de testresultaten, gevalideerd door de doelgroep en de opdrachtgever, en vervolgens geoptimaliseerd. De inzichten die uit de validaties en testen zijn gekomen zijn verwerkt in het eindconcept, dat nu als schaalbaar communicatiemodel toepasbaar is in zowel hoog- als laagseizoen van Passa Teamsports, en in meerdere fasen van de funnel.

Daarnaast bevat het advies een concreet stappenplan voor implementatie binnen de organisatie (8.2), inclusief handleidingen voor het inrichten en gebruiken van tools zoals HubSpot en Apollo.io (Bijlage 23). Ook zijn in de contentkalender de benodigde richtlijnen opgenomen voor structureel gebruik. Hiermee maken wij het voor Passa Teamsports zo ongecompliceerd mogelijk om de strategie intern te implementeren, zonder extra afhankelijkheid van externe partijen.

Impact en stakeholders

De voorgestelde oplossingen hebben direct bijgedragen aan het vergroten van de zichtbaarheid en betrouwbaarheid van Passa Teamsports binnen de doelgroep. De gepersonaliseerde e-mailcampagne behaalde een open rate van 36%, wat significant boven de B2B-benchmark ligt (Bijlage 19). Ook via LinkedIn werd een professionelere uitstraling gerealiseerd, waarmee het merk zich sterker positioneert in de markt. De businesscase (Bijlage 25) toont aan dat de strategie zowel uitvoerbaar als rendabel is binnen het beschikbare maandbudget. Door de nauwe samenwerking met de opdrachtgever gedurende het gehele traject is er daarnaast stevig draagvlak ontstaan voor implementatie op de lange termijn.

Eigen bijdrage groep

In de uitwerking van het eindadvies lag mijn focus op E-Mail. Ik heb hiervoor de planning gemaakt voor een geheel jaar, en een handleiding voor het gebruik van Apollo.io. Daarnaast heb ik de volledige verantwoordelijkheid gehad over de business case.